史玉柱自述-营销篇
逛书店的时候无意间看到了一本书<史玉柱自述:我的营销心得>,主要讲了史玉柱24年的创业经历和一些营销心得,随手翻了一下,感觉非常不错,马上找了一个空地做下去读了起来.
这本书可以说是史玉柱自己的创业总结,相对于活跃在各种培训活动上空有理论的营销大师,史玉柱的营销心得,都是通过几千万几亿的损失买来的.这就是史玉柱最大的财富.不怕犯错,而是要快速的试错.
无论是之前的脑黄金,巨人大厦,脑白金,还是后来的巨人网络游戏,再到最近的民生银行,史玉柱其实都是把握了几个核心点,那就是:
- 所有的事情在进行大规模的投放市场前,都要小范围的经过市场的检验,如脑白金现在江浙试推行.这样更容易发现问题,及时改正.
- 一定要做到非常了解自己产品的消费者,所以史玉柱做游戏的时候会经常性的和玩家沟通.
- 是自己产品的骨灰级用户,比如史玉柱做<征途>的时候,每天会花15个小时的时间在游戏中,投资民生银行的时候会和很多银行中层干部聊天.
- 不断的试错,快速改正.天下武功,唯快不破.并不是说一味追求速度忽视质量,而是有体系,有保障的快速推进.
- 每次只做一件事情.如果不是超人,精力有限的情况下,做好一件事情.
- 抓住产品的核心点.比如脑白金的核心是销售,网游的核心是研发.其他方面的事情,就交给信任的人去做,充分放权.
仔细看来,这和我们做互联网产品是非常像的.你做一个互联网产品,肯定有自己的目标用户,然后充分了解他们,针对他们的特征去做相应的推广营销.同时产品经理一定是最了解自己产品和用户的人.每一个产品初期都要经过核心原型验证的过程,证明你这个产品确实是有人需要的,然后降低单个用户的获取成本,再通过大规模的推广营销,获取大量的用户.
史玉柱在三个不同的行业都获得了成功,是因为他抓住了事物的本质,无论做什么事情,你一定要不停的去琢磨,投入百分之二百的精力进去,跳出固有的思维框架,要明白无论是做什么,你面对的都是人,把人研究透了,基本上事情也就成了.